Pararse en un pie, desgaste Stilettos y 4 Otras curiosas maneras de frenar el gasto

Cuando usted está haciendo una decisión de compra de vital importancia que a menudo se reduce a equilibrar: cuenta vs precio, estilo vs valor. Lograr ese equilibrio es probable que signifique comprometer especificaciones para mantenerse dentro del presupuesto. Para aquellos que tienen un comercio de dificultad baja para un elemento menos costoso, la ciencia tiene una pieza curiosa consejo: llevar tacones.COLUMNA: Cómo controlar impulsos ComprasDos profesores de marketing de la Escuela Marriott of Management de la Universidad Brigham Young han dibujado un vínculo entre el concepto metafórico de equilibrio, el equilibrio físico y cómo los dos ayudarle a tomar decisiones inteligentes y equilibradas en la cara de la tentación de compras. En un documento de 2013 de agosto en la revista Journal of Marketing Research, Jeffrey S. Larson, Ph.D., y Darron M. Billeter, Ph.D., muestran que el ser en sintonía con su sentido del equilibrio te hace más propensos a comprar un producto que los compromisos sobre el costo y features.And ¿cómo sintonizar tu sentido del equilibrio, se le pregunte. Trate de golpear plantean un árbol con una sola pierna, la inclinación hacia atrás en su silla, o el uso de zapatos de tacón alto-teeter tottery. Ya sea que esté perfectamente equilibrado o se siente totalmente descentrado, la mayor conciencia de equilibrio de su cuerpo afectará a su estrategia comercial. "El concepto de equilibrio se encuentra conectado con el concepto de paridad o igualdad, que afecta a la elección", dice Larson. Equilibrar la balanza, equilibrar una chequera, equilibrando sus responsabilidades; son todas metáforas para igualar las fuerzas de oposición. Cebado su cerebro para mantener el equilibrio le ayudará a ver que la versión más pequeña, más barata del producto que desea no es tan diferente del modelo top-of-the-line que no puede permitirse.MÁS: Material Girls son menos felicesEn sus experimentos, Larson y Billeter tenían voluntarios apoyan en las dos patas traseras de sus sillas, jugar en la tabla de equilibrio Wii Fit, pararse en un pie o imaginar caminar sobre una barra de equilibrio, mientras que prácticamente la compra de una impresora y una computadora. Tuvieron tres opciones para elegir: uno que era mejor de una manera y lo peor en otro, uno con los atributos inversa y que era normal en ambos sentidos. En general, los participantes que se centran en el centrado en sí eran más propensos a comprar el producto en el medio. Equilibrio engendró equilibrio. "Los vendedores esperan influir en los consumidores por cambiar sus pensamientos y creencias en torno a un producto", dice Larson. "Pero ellos no son conscientes de que el estado físico de un consumidor también puede cambiar la forma en que piensa y elige productos." Hasta que Sony comienza a poner sus salas de exposición en los cruceros, puede utilizar estos resultados para su ventaja. Ir directamente de yoga para el centro comercial, pararse en un pie al estudiar atentamente los estantes, o ponerse sus escotillones de altos tacones de aguja. La fabricación de su enfoque mental al ponerse de pie puede evitar que caiga directamente en la trampa de un vendedor.EXAMEN: Cómo equilibrada es su vida?

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