Usa lo que tienes que conseguir lo que quieres

Puede haber ningún honor en que duerme su camino a la coqueteo de arriba pero un poco en el camino no es tan malo. Una nueva investigación de la Universidad de California, Berkeley, y la London School of Economics muestra que poner sus armas de mujer para trabajar en las negociaciones le puede dar una mejor recompensa que jugar en línea recta.INVESTIGACIÓN: Rubias ganar más dinero"Juntos, el coqueteo y la amabilidad comprenden lo que llamamos encanto femenino", autor principal Laura Kray, Ph.D., psicólogo y profesor de liderazgo en la Escuela de Negocios Haas, dice YouBeauty. "Nuestra investigación muestra efectos económicos principalmente beneficiosos de la coquetería de las mujeres." El equipo creó varios escenarios en los que las mujeres participan en las negociaciones, ya sea ser directo y siendo fiel a los hechos, o el aumento gradual de la vencida. En el primer experimento, sólo la sugerencia de coquetear fue suficiente para que una chica un mejor trato en un coche usado imaginario. Los hombres y las mujeres asumieron el papel de distribuidor de coche leer una descripción del enfoque de un comprador femenino a la transacción. En un enfoque, "Sue", el comprador, fue directo al grano. En el otro, "Sue" se instala, se ve el distribuidor arriba y hacia abajo, toca su (o ella) del brazo y le dice: "Usted es aún más encantador en persona que por correo electrónico", a continuación, hace un guiño y le pregunta: "¿Cuál es tu mejor precio? "No es tan sorprendente que los hombres citó a un precio inferior a Sassy Sue que lo hicieron de Neutra Sue, en un promedio de $ 200. Otra sorpresa: No funcionó tan bien en otras mujeres.COLUMNA: Steamy Oficina RomancesLos investigadores encontraron que Sassy Sue quedó como flirtier y más preocupado por sí misma que con el distribuidor. Lo contrario es cierto para Neutro Sue, que fue calificada como más amigable. El más amigable la calificación, peor es el trato. (Leer:. Friendly equivale lechón) Incluso en otro experimento en el que los negociadores femeninos blandiendo encantos femeninos les fue peor que a sus hermanas más estoicos, que era la amistad que parecía ser el problema, no coquetería. De hecho, las niñas flirtier ponen chicos de buen humor y nos dieron buenas ofertas, siempre y cuando no salen demasiado bien. "El componente amigable señala una preocupación por contraparte la negociación de uno, lo que se traduce en peores ofertas económicas para las mujeres" Kray explica. "En combinación, el equilibrio de coqueteo y la amabilidad que parece ser la clave para obtener beneficios económicos favorables para la negociación manteniendo simpatía."EXAMEN: Cómo Conforme es usted?Ahí está el quid de la dilema para muchas mujeres en situaciones de negocios: ¿Debería ser agradable y cuidado y no arriesgo a ser tomado en serio, utilizar mi sensualidad y el riesgo de ser llamado una puta, o debería ser un culo duro y conseguir un representante como una perra? Parece que la respuesta podría ser que, si bien es más complicado para las mujeres que para los hombres, la respuesta no es para suprimir el femenino ways.In la prueba final, Kray emparejado hombres y mujeres en una negociación de contratos maqueta de un nuevo empleo. Una discusión más complicado, se trataba de elementos que son más importantes para una persona que el otro, como el salario y la fecha de inicio, y se presentó un caso en el que hacen compensaciones podrían beneficiar a ambas partes en el final. (A diferencia de las conversaciones de ventas, en el final del juego se corta y seca:. Una persona quiere pagar menos, el otro quiere cobrar más) Cuando las mujeres hacen contacto visual frecuente con sus aspirantes a empresarios, sonrió, se rió y eran más física y juguetón, el resultado fue una negociación que anotó fuera mejor para ambas partes en general, pero especialmente para los hombres. Como escribieron los investigadores, "ella encanto femenino mejoró su los resultados económicos. "Kray cree que esto es un reflejo de una intención de cooperación por parte de las mujeres, y aunque no llegó de manera explícita su mejor resultado personal, un valor añadido a la oferta, lo que beneficia everyone.So próxima vez que 're compitiendo por un coche nuevo, un nuevo trabajo, o navegar por cualquiera de las negociaciones de la vida diaria, no tengas miedo de tirar su cabello, risita, o, diablos, tal vez lamer tus labios un poco. Al final, todo el mundo gana.MÁS: Más libertad en el trabajo es bueno para la salud

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